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标重点!企业实现商业模式转换的四大路径
发布时间:2019-11-28
 

商业模式转换就是企业主体为了企业的价值、责任最大化,为企业利益相关者提供服务而搭建的一种交易平台,让更多的人为我们分担成本,让更多的人为我们创造利润。



传统商业模式转换的逻辑:供不应求一一增量扩能,拼谁的资源整合能力强。


互联网时代商业模式转换的逻辑:供大于求一一拼的是谁更能把握社会发展趋势和存量深挖,拼谁更懂客户。



经商要讲究“商道”,商业模式就是“商道”的最高境界。因此,转换商业模式就是实现这个“道”的重要也是唯一的途径。




当下,企业进行商业模式转换的目标,就是企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。商业模式转换不仅需要选择合适的路径,还需要有效的资源和策路的配合。



实现商业模式转换

四大路径


1.以价值创新为核心


商业模式的核心在于价值创新。企业必须借助商业模式转换,进行价值创造、价值营销和价值提供等,实现企业价值最大化。


以投入最少的商业模式,实现企业价值最大化,就需要提高资源配置效率。知识经济时代奠定企业竞争基础。通过企业的优势,对企业品牌、企业的经验、流程管理、治理制度、客户关系、人力资源等来整合各种社会资源,为企业创造新的价值。


企业可将联系的合作商连在一起,通过方便有效的资源整合,构成快速、可靠、便利的系统,以适应市场环境的变化。企业有必要为客户创造价值,使企业价值网中的所有利益共同体受益。



2.以客户为中心

企业在商业模式转换过程中,必须以客户为主,加强客户关系管理,由企业本位转向客户本位,以客户为中心,为客户创造价值。


企业必须精心研究客户需求,从客户角度出发,有效地满足客户对自己产品或服务的期望值。建立客户经理制,实施大客户管理,对大客户由专人实施,定人服务、顾问服务、终生服务,通过这种方式使得企业的产品和服务真正满足顾客的需求,有效提高顾客的忠诚度。



3.利用信息网络平台的力量

董明珠与雷军打赌、打车软件大战升级、余额宝与传统银行的利益争夺战………2014年,我国出现了很多与互联网相关的新事件,一些企业都或多或少地与互联网挂上了钩,有些更是将互联网的商业模式当成了未来竞争的筹码。

 

在当下互联网白热化的时代,任何企业脱离了互联网,都无法获得全新的发展。所以,掌握了互联网,就等于掌握了商业模式创新的根本,网络时代,网络平台可以创造无数的可能。企业需要加快企业商务电子化,使得企业经营的全部商务活动都能用网络来完成。这样,通过信息技术实现电子化、数字化运作,不仅提高效率、降低成本缩短周期,也大大增强了企业的竞争能力。

 

同时,企业原有的金字塔型结构正在被精良、敏捷、具有创新精神的扁平化“动态网络”结构所取代。这种组织形式通过水平、对等的信息传递来协调企业内各部门小组之间的活动,实现动态管理;加快信息沟通,能及时并降低监督协调成本;加快市场信息与决策层的反馈速度;提高企业对市场的快速反应能力,而且极大地调动组织成员的潜能和积极性,从而更好地适应竞争日益激烈的市场环境。



 

打造核心竞争力

首先,要强化供应链管理。从客户的需求出发,经过产品设计原材料供应、生产制造、批发、零售、售后服务等环节,到最后把产品送达客户,这是和商业活动一起形成的一种特殊的网链结构。而这种供应链管理应该注重的是企业核心竞争力,企业为了得克争优势,势必要把主要精力聚焦在主业上,把优势强化到最大,以形成企业的核心能力,从而最大限度地挖掘核心能力要素的价值潜力。

 

最后,应该在有限的资源下,获取最大优势,企业应该更加专注于自身的核心竞争力,同时扩大企业支配资源的范围。商业模式是企业竞争的最高形态,关系到企业的生死存亡和兴衰成败。商业模式转换逐渐超越技术创新,成为帮助企业获得持续竞争优势更为系统的解决方案。一个企业的商业模式,从选择、运用到被新的商业模式所代替,每一步都是在创新。不断转换和创新是企业保持生命力的唯一途径,没有永恒的商业模式,只有永恒的创新。



好的商业模式必须始终保持灵活性和应变能力,只有具有动态匹配商业模式的企业才能获得成功。



商业模式转换关键词:整体规划、分步实施

盲目会导致失败,机会成本是企业最大的成本,错误后,推倒重来是企业最大的代价!所以,规划是商业模式转换成功的起点。在规划时,要掌握分步实施的原则,才能避免更大的错误。


商业模式转换关键词:系统+关键细节

点子、想法、一招鲜的时代已经过去了,系统化至关重要,不成系统的知识和想法不仅没有价值,而且是对金钱和生命的浪费。在转换过程中,还应掌握关键的细节,才能做到游刃有余。



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